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公司是为何开始考虑做系统的,省外订单占比40%

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先河环保会议纪要 

问:公司业绩情况如何?

问:公司业绩情况如何?

答:2017年订单总计18亿,订单增长了50%,省外订单占比40%,转到18年的有5亿。2018年订单目标25亿。订单具有季节性,三四季度是旺季。业绩上,公司利润率在提升,2018年公司业绩至少要保证30-50%的增长。

答:2017年订单总计18亿,订单增长了50%,省外订单占比40%,转到18年的有5亿。2018年订单目标25亿。订单具有季节性,三四季度是旺季。业绩上,公司利润率在提升,2018年公司业绩至少要保证30-50%的增长。

问:公司是为何开始考虑做系统的?

问:公司是为何开始考虑做系统的?

答:中国的特色是考核,我们也是从这个角度来推系统的。网格化开花落地起初是在河南新乡。之前是河南省环境倒数第一,目前脱离了倒数前三,进入中游。

答:中国的特色是考核,我们也是从这个角度来推系统的。网格化开花落地起初是在河南新乡。之前是河南省环境倒数第一,目前脱离了倒数前三,进入中游。

问:网格化推行中间的历程是如何的?

问:网格化推行中间的历程是如何的?

答:我们还是在不断完善的一个过程中。比如跟装摄像头一样,最开始想要装密集一些。后来我们也在想,是不是摄像头装了就完了,能否再做一些别的东西。经过半年多的时间,16年下半年我们就开出了咨询服务。

答:我们还是在不断完善的一个过程中。比如跟装摄像头一样,最开始想要装密集一些。后来我们也在想,是不是摄像头装了就完了,能否再做一些别的东西。经过半年多的时间,16年下半年我们就开出了咨询服务。

问:咨询服务具体怎么做的?

问:咨询服务具体怎么做的?

答:一个城市不仅要解决污染的问题,还有其他的目标,比如蓝天要求。我们就是帮助他们达到指标,指标达成后收费。这个业务我们做的比较快。去年市场就推了一段时间的工业环保,因为国家对工业环保要求提高了。我们是觉得工业环保推得太急了,虽然中国生态环境有所改善,但治理还没有达到想象的作用。实际应该先从管控上做,把以前的治理设施规范起来,包括把以前没有正常运行的治理设施运转起来。如果严格管控,标准执行到位,应该能把环境改善30%-50%,这是我们做网格化运营得到的经验。之后,还想继续改善才是工业环保的春天。而网格化是做管控的抓手,政府可以有针对性地做环保。

答:一个城市不仅要解决污染的问题,还有其他的目标,比如蓝天要求。我们就是帮助他们达到指标,指标达成后收费。这个业务我们做的比较快。去年市场就推了一段时间的工业环保,因为国家对工业环保要求提高了。我们是觉得工业环保推得太急了,虽然中国生态环境有所改善,但治理还没有达到想象的作用。实际应该先从管控上做,把以前的治理设施规范起来,包括把以前没有正常运行的治理设施运转起来。如果严格管控,标准执行到位,应该能把环境改善30%-50%,这是我们做网格化运营得到的经验。之后,还想继续改善才是工业环保的春天。而网格化是做管控的抓手,政府可以有针对性地做环保。

问:公司在做项目的时候,前期需要做什么功课?

问:公司在做项目的时候,前期需要做什么功课?

答:首先需要对项目地生态容量进行摸底,比如需要对市区产业结构、人口等方面着手。然后,我们会和相关部门合作进行布点。最后才是做咨询。

答:首先需要对项目地生态容量进行摸底,比如需要对市区产业结构、人口等方面着手。然后,我们会和相关部门合作进行布点。最后才是做咨询。

问:公司的监控能否做到很详细?

问:公司的监控能否做到很详细?

答:可以的,比如我们都需要调动交警上马路来解决堵车,或者干脆修路;有的地方重工业比重比较大,我们就会提出产业结构调整的建议。

答:可以的,比如我们都需要调动交警上马路来解决堵车,或者干脆修路;有的地方重工业比重比较大,我们就会提出产业结构调整的建议。

问:咨询服务上,公司平时是否会频繁跟政府沟通?

问:咨询服务上,公司平时是否会频繁跟政府沟通?

答:市政府下面一般有大气办,我们需要参加他们的会议。同时,我们做了APP,主要给领导用。另外,我们也会最终为政府提供报告,这是服务的一部分。北大和中科院做项目一般也给政府出报告,但是不能解决问题,还能赚很多,而我们是可以解决问题的。

答:市政府下面一般有大气办,我们需要参加他们的会议。同时,我们做了APP,主要给领导用。另外,我们也会最终为政府提供报告,这是服务的一部分。北大和中科院做项目一般也给政府出报告,但是不能解决问题,还能赚很多,而我们是可以解决问题的。

问:公司提供建议的科学性如何保证?

问:公司提供建议的科学性如何保证?

答:政府环境监管有执法标准,我们的计量仪器出来的数据是国家认可的。同时,大家对我们提供的建议是否认可主要是看我们做出来的效果如何。付费模式上,政府会先付一部分,最后看效果再付另外一部分。执行上,政府没有那么多人力和物力去取证,而我们没有执法权,所以我们会安排一些人去取证,政府最终去执法。

答:政府环境监管有执法标准,我们的计量仪器出来的数据是国家认可的。同时,大家对我们提供的建议是否认可主要是看我们做出来的效果如何。付费模式上,政府会先付一部分,最后看效果再付另外一部分。执行上,政府没有那么多人力和物力去取证,而我们没有执法权,所以我们会安排一些人去取证,政府最终去执法。

问:政府一般如何执法?

问:政府一般如何执法?

答:以往,因为没有具体的数据,所以会对一类型的企业全部关停。现在,依靠数据,政府就可以有效地执法了。我们虽然主要靠设施获取数据,但是还是需要一些人去现场的。

答:以往,因为没有具体的数据,所以会对一类型的企业全部关停。现在,依靠数据,政府就可以有效地执法了。我们虽然主要靠设施获取数据,但是还是需要一些人去现场的。

问:工厂和实际监测上有差异如何处理?

问:工厂和实际监测上有差异如何处理?

答:这就是“抓老鼠”的问题了。一般来说,数据会以第三方的为准,企业的不算。平时发现超标,一般是突然超标很多,而不是一点点。

答:这就是“抓老鼠”的问题了。一般来说,数据会以第三方的为准,企业的不算。平时发现超标,一般是突然超标很多,而不是一点点。

问:公司业务范围如何?

问:公司业务范围如何?

答:现在公司业务主要包括平台建设、平台运营和咨询服务。我们已经覆盖了70多个区域,即1万多个点位。同时,我们做了20个咨询服务。今年至少再增加70个。虽然,有的竞争对手在照猫画虎,但是一般不做咨询服务。咨询服务主要做的是以前的老客户。平台做完只能起到管控,具体要做好就需要咨询。虽然一开始大家不理解为什么要咨询,但现在的趋势是混着做。

答:现在公司业务主要包括平台建设、平台运营和咨询服务。我们已经覆盖了70多个区域,即1万多个点位。同时,我们做了20个咨询服务。今年至少再增加70个。虽然,有的竞争对手在照猫画虎,但是一般不做咨询服务。咨询服务主要做的是以前的老客户。平台做完只能起到管控,具体要做好就需要咨询。虽然一开始大家不理解为什么要咨询,但现在的趋势是混着做。

问:公司收费情况如何?

问:公司收费情况如何?

答:搭建网络的时候,每个点位收费一万,一个地级市规模大概一个亿。运营业务一个点位每年1万块钱,一个亿八九百个点位。咨询服务费跟目标的复杂程度绑定,大概在700-2000万的范围。

答:搭建网络的时候,每个点位收费一万,一个地级市规模大概一个亿。运营业务一个点位每年1万块钱,一个亿八九百个点位。咨询服务费跟目标的复杂程度绑定,大概在700-2000万的范围。

问:70个区域主要的分布是怎么样的?

问:70个区域主要的分布是怎么样的?

答:主要是2+26城市,覆盖了60%,集中在河北、河南、山东等,其中有的是前期试点,有的做的比较全。南方城市也有,比如两广和安徽。华东地区还没做到咨询服务。我们和老外竞争的是设备,但是政府现在主要看效果,不管你用什么设备。比如上海的扬尘处置,政府不购买机械,只买服务。这样的模式也算是未来的趋势之一。

答:主要是2+26城市,覆盖了60%,集中在河北、河南、山东等,其中有的是前期试点,有的做的比较全。南方城市也有,比如两广和安徽。华东地区还没做到咨询服务。我们和老外竞争的是设备,但是政府现在主要看效果,不管你用什么设备。比如上海的扬尘处置,政府不购买机械,只买服务。这样的模式也算是未来的趋势之一。

问:人民日报总结经验提到,津京冀不错,山西和四川是未来主要要处理的地区,你们怎么看这个报道?

问:人民日报总结经验提到,津京冀不错,山西和四川是未来主要要处理的地区,你们怎么看这个报道?

答:川渝确实污染比较严重。去年年底环保部压力很大,因为靠行政手段关了一部分企业。因为我们主要是用科技的手段来做的,那时候政府就把我们作为典型就报道出来了,用来突出环保部做的工作。我们觉得我们的业务在十三五和十四五上还是大有需求的。我们提完咨询服务的建议后,确实污染降下来了。不过,我们有机物污染比较严重,如果不去改善,污染是没法降低的,所以后面确实要做到环保,还是要做工业环保。

答:川渝确实污染比较严重。去年年底环保部压力很大,因为靠行政手段关了一部分企业。因为我们主要是用科技的手段来做的,那时候政府就把我们作为典型就报道出来了,用来突出环保部做的工作。我们觉得我们的业务在十三五和十四五上还是大有需求的。我们提完咨询服务的建议后,确实污染降下来了。不过,我们有机物污染比较严重,如果不去改善,污染是没法降低的,所以后面确实要做到环保,还是要做工业环保。

问:市场上是否有其他公司在模仿公司的业务?

问:市场上是否有其他公司在模仿公司的业务?

答:我们现在比较怕的是海量数据怎么处理,我们拥有的不单单是监测数据,还包括气象数据和交通数据。中科院现在和中科曙光去年开始合作着手做我们的相关业务,虽然刚布局,还没有听说有什么具体业务出来,但因为他们科研能力较强,可能对我们来说威胁比较大。不过,虽然我们现在和华为做的多一些,但也和中科院也有合作。

答:我们现在比较怕的是海量数据怎么处理,我们拥有的不单单是监测数据,还包括气象数据和交通数据。中科院现在和中科曙光去年开始合作着手做我们的相关业务,虽然刚布局,还没有听说有什么具体业务出来,但因为他们科研能力较强,可能对我们来说威胁比较大。不过,虽然我们现在和华为做的多一些,但也和中科院也有合作。

问:咨询服务合同时限上是如何的?

问:咨询服务合同时限上是如何的?

答:咨询服务是一年一签,或者阶段目标一签。现在主要是解决一个问题,未来可能是要解决所有的环境问题,这就需要加密监控。

答:咨询服务是一年一签,或者阶段目标一签。现在主要是解决一个问题,未来可能是要解决所有的环境问题,这就需要加密监控。

问:公司是否涉及农村业务?

问:公司是否涉及农村业务?

答:我们在农村这块做的挺好的。现在最大的污染不是城市,主要是郊区和农村。农村污染治理要是走原来的路子代价太高了,一个点位上百万,所以现在做乡村网格化,整体投资可以降低。我们现在做了不到20个,包括河北、浙江、河南。乡村网格化这是一个趋势,一做也会是大手笔,上千个点位,一个亿多的投资。原来我们做的70个区域是未来做乡村网格化的基础,和城市项目对比来看是齐头并进的。

答:我们在农村这块做的挺好的。现在最大的污染不是城市,主要是郊区和农村。农村污染治理要是走原来的路子代价太高了,一个点位上百万,所以现在做乡村网格化,整体投资可以降低。我们现在做了不到20个,包括河北、浙江、河南。乡村网格化这是一个趋势,一做也会是大手笔,上千个点位,一个亿多的投资。原来我们做的70个区域是未来做乡村网格化的基础,和城市项目对比来看是齐头并进的。

问:乡村网格化具体是怎么做的?

问:乡村网格化具体是怎么做的?

答:主要利用微型设备,并配合大的设备来做,从而形成网格化,一个区域需要1000多个点,不过从总成本上来说降了很多。每个项目具体用什么设备药看想要解决什么问题。另外,乡村网格化的推动也带动了设备的布设。

答:主要利用微型设备,并配合大的设备来做,从而形成网格化,一个区域需要1000多个点,不过从总成本上来说降了很多。每个项目具体用什么设备药看想要解决什么问题。另外,乡村网格化的推动也带动了设备的布设。

问:乡村网格化有什么缺陷么?

问:乡村网格化有什么缺陷么?

答:网格化的问题主要是数据比较飘,一段时间后数据需要矫正,这就需要国家认可的大设备去矫正。我们可以无线远程矫正,也可以开着车去无线矫正。

答:网格化的问题主要是数据比较飘,一段时间后数据需要矫正,这就需要国家认可的大设备去矫正。我们可以无线远程矫正,也可以开着车去无线矫正。

问:公司产能如何?

问:公司产能如何?

答:我们现在产能很紧,但我们一直在扩张,包括增加场地和人力。现在连我们的职能部门都要去做生产,比如职能部门每四个人就必须抽一个人出来去生产。不过,我们现在最大的困境是咨询服务的质量,或人力资源的问题,短期压力很大。因为需要跟政府沟通,所以团队是需要搭配的,需要有公关能力的,也需要有技术能力的。我们给博士的工资就50-80万。我们的人力资源总监最近也换了很多个。

答:我们现在产能很紧,但我们一直在扩张,包括增加场地和人力。现在连我们的职能部门都要去做生产,比如职能部门每四个人就必须抽一个人出来去生产。不过,我们现在最大的困境是咨询服务的质量,或人力资源的问题,短期压力很大。因为需要跟政府沟通,所以团队是需要搭配的,需要有公关能力的,也需要有技术能力的。我们给博士的工资就50-80万。我们的人力资源总监最近也换了很多个。

问:公司有没有带投资者去某个城市调研的?

问:公司有没有带投资者去某个城市调研的?

答:我们还没带过,如果需要我们可以去联系下,也欢迎大家到我们公司参观。

答:我们还没带过,如果需要我们可以去联系下,也欢迎大家到我们公司参观。

龙马环卫会议纪要

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问:环卫服务业务近几年发展历程如何?

龙马环卫会议纪要

答:2015年是标志性时间,基于海南政府的PPP改革,海口是第一省会城市把城市环卫以PPP模式进行外包,从此之后其他城市也开始以这个模式来做环卫服务。2015年至2016年做的比较多的是县乡一体化。我们公司策略主要是做城市级别的,主要做厦门、福州、沈阳,县乡还做的少。2017年开始开拓县乡业务,包括公安县和乐安县。去年对公司比较重要的项目是贵州六盘水项目。这个项目从前端的道路保洁,到中间的垃圾收转,到最后的垃圾焚烧,一共30年,一年1.1个亿左右。其中垃圾焚烧我们是和永清组成联合体投标的,我们控股51%,未来我们会有焚烧的业绩。

问:环卫服务业务近几年发展历程如何?

问:环卫+垃圾焚烧是不是未来的趋势?

答:2015年是标志性时间,基于海南政府的PPP改革,海口是第一省会城市把城市环卫以PPP模式进行外包,从此之后其他城市也开始以这个模式来做环卫服务。2015年至2016年做的比较多的是县乡一体化。我们公司策略主要是做城市级别的,主要做厦门、福州、沈阳,县乡还做的少。2017年开始开拓县乡业务,包括公安县和乐安县。去年对公司比较重要的项目是贵州六盘水项目。这个项目从前端的道路保洁,到中间的垃圾收转,到最后的垃圾焚烧,一共30年,一年1.1个亿左右。其中垃圾焚烧我们是和永清组成联合体投标的,我们控股51%,未来我们会有焚烧的业绩。

答:我们也在探讨焚烧是否会变成主流。我们认为还是比较困难的,因为县乡人口不足,垃圾产量不足,都建焚烧厂是不现实的,但是这些垃圾还是要处置的,所以我们要涉及垃圾处置的中后段。垃圾产业氛围四个环节,包括道路清扫、垃圾收转、垃圾中后段处置、垃圾焚烧和填埋。中后段垃圾处理包括垃圾的分选、有机废弃物的处置、建筑垃圾等特殊垃圾处理。这些处理后还是会有需要焚烧和填埋的。

问:环卫+垃圾焚烧是不是未来的趋势?

问:公司主要是以什么形式参与到中后段?

答:我们也在探讨焚烧是否会变成主流。我们认为还是比较困难的,因为县乡人口不足,垃圾产量不足,都建焚烧厂是不现实的,但是这些垃圾还是要处置的,所以我们要涉及垃圾处置的中后段。垃圾产业氛围四个环节,包括道路清扫、垃圾收转、垃圾中后段处置、垃圾焚烧和填埋。中后段垃圾处理包括垃圾的分选、有机废弃物的处置、建筑垃圾等特殊垃圾处理。这些处理后还是会有需要焚烧和填埋的。

答:焚烧填埋主要是合作。中后段看情况,我们也在做技术引进。

问:公司主要是以什么形式参与到中后段?

问:合同年限拉长的特征是从什么项目开始的?

答:焚烧填埋主要是合作。中后段看情况,我们也在做技术引进。

答:主要是从海南的15年项目开始的。以前一般是三五年,最长的是3+3或者5+3。现在的看是不是PPP,如果是PPP会超过10年。PPP项目不一定入库,投资和支付都不高。环卫服务的PPP投入比较少,主要是购买服务。现在做PPP的主要原因是范畴扩大了,所以项目周期也延长了。

问:合同年限拉长的特征是从什么项目开始的?

问:行业壁垒感觉是不是比较低?

答:主要是从海南的15年项目开始的。以前一般是三五年,最长的是3+3或者5+3。现在的看是不是PPP,如果是PPP会超过10年。PPP项目不一定入库,投资和支付都不高。环卫服务的PPP投入比较少,主要是购买服务。现在做PPP的主要原因是范畴扩大了,所以项目周期也延长了。

答:行业是处于萌芽期。虽然企业很多90年代注册的,但是做大是2000年以后,所以行业格局比较分散,还在慢慢整合,大型企业在逐步起来,并不是一个经过充分竞争过的市场。

问:行业壁垒感觉是不是比较低?

问:公司订单时间长度一般是多长?

答:行业是处于萌芽期。虽然企业很多90年代注册的,但是做大是2000年以后,所以行业格局比较分散,还在慢慢整合,大型企业在逐步起来,并不是一个经过充分竞争过的市场。

答:PPP会长一点,其他服务一般是3年。

问:公司订单时间长度一般是多长?

问:装备的情况如何?

答:PPP会长一点,其他服务一般是3年。

答:不管是存量还是增量,都还不错。我们觉得未来三年可以增长15到20倍。

问:装备的情况如何?

问:渗透率有多少?

答:不管是存量还是增量,都还不错。我们觉得未来三年可以增长15到20倍。

答:没有权威的数据,我们主要看招投标数据算增长量,去年市场释放出来差不多100多个亿,加上往年的话差不多300多亿的规模释放出来了,全国市场应该有1500个亿左右。总的来说,增速不高。虽然前年增长160-170亿元左右,但那时候的PPP才出来,不太规范,把道路建设都打包进去了,现在最多加上垃圾处置。未来农村的垃圾中转站和厕所统一建设,厕所会涵盖到我们的业务里面,虽然这样会增加投资额,但服务年限也增长了,带来的是确定性的提高。

问:渗透率有多少?

问:现在和公司同一个体量的,主要竞争对手包括哪些?

答:没有权威的数据,我们主要看招投标数据算增长量,去年市场释放出来差不多100多个亿,加上往年的话差不多300多亿的规模释放出来了,全国市场应该有1500个亿左右。总的来说,增速不高。虽然前年增长160-170亿元左右,但那时候的PPP才出来,不太规范,把道路建设都打包进去了,现在最多加上垃圾处置。未来农村的垃圾中转站和厕所统一建设,厕所会涵盖到我们的业务里面,虽然这样会增加投资额,但服务年限也增长了,带来的是确定性的提高。

答:北京环卫集团、北控、侨银、玉和田。

问:现在和公司同一个体量的,主要竞争对手包括哪些?

问:竞争对手增多后是否会降低行业盈利能力?

答:北京环卫集团、北控、侨银、玉和田。

答:焚烧企业进入环卫行业,政府要求一定要把垃圾收转系统一同建设。民营企业很难拿到城市级订单,主要是现场订单为主。因为收转系统从业人员较少,但环卫设计的人员比较多,所以焚烧企业相对比较少的往垃圾清扫发展。

问:竞争对手增多后是否会降低行业盈利能力?

问:政府招投标价格分占比时多少?

答:焚烧企业进入环卫行业,政府要求一定要把垃圾收转系统一同建设。民营企业很难拿到城市级订单,主要是现场订单为主。因为收转系统从业人员较少,但环卫设计的人员比较多,所以焚烧企业相对比较少的往垃圾清扫发展。

答:一般是33制,商务分、技术分和价格分,其中价格分一般不会超过30%;商务分主要看企业资质、融资能力;技术分包括服务设计方案等,技术是重要因素,但不是核心的。

问:政府招投标价格分占比时多少?

问:现在是否有点像2013年的垃圾焚烧,大家都在疯狂的抢订单?

答:一般是33制,商务分、技术分和价格分,其中价格分一般不会超过30%;商务分主要看企业资质、融资能力;技术分包括服务设计方案等,技术是重要因素,但不是核心的。

答:有价值的订单拿完了,剩下的就是要自己塑造垃圾。

问:现在是否有点像2013年的垃圾焚烧,大家都在疯狂的抢订单?

问:行业景气周期的拐点怎么看?

答:有价值的订单拿完了,剩下的就是要自己塑造垃圾。

答:未来3到5年应该还是景气期。

问:行业景气周期的拐点怎么看?

问:从产业链角度来看,是否焚烧企业去涉及环卫业务更合理?

答:未来3到5年应该还是景气期。

答:政府也会发现,道路干净了,垃圾中转了,但是没地方埋了。不过不管是从上往下还是从下往上,主要是看能否给政府带来解决方案。最好做的是原来就有焚烧厂,然后去那订单。

问:从产业链角度来看,是否焚烧企业去涉及环卫业务更合理?

问:现在有业务是前段不赚钱,后段赚钱,公司怎么看这种业务?

答:政府也会发现,道路干净了,垃圾中转了,但是没地方埋了。不过不管是从上往下还是从下往上,主要是看能否给政府带来解决方案。最好做的是原来就有焚烧厂,然后去那订单。

答:桑德有自己的商业模式,但是我们发现这种模式经营还是有点困难的。前段建设周期2年,不收费起码每年亏2000-3000万,现在投资成本又高,所以模式有点困难。

问:现在有业务是前段不赚钱,后段赚钱,公司怎么看这种业务?

问:公司有没可能走到后端?

答:桑德有自己的商业模式,但是我们发现这种模式经营还是有点困难的。前段建设周期2年,不收费起码每年亏2000-3000万,现在投资成本又高,所以模式有点困难。

答:公司焚烧以合作为主,我们不会主动去做焚烧;中后段以引进技术为主。

问:公司有没可能走到后端?

问:为什么不去并购新三板的公司?

答:公司焚烧以合作为主,我们不会主动去做焚烧;中后段以引进技术为主。

答:我们觉得估值太高了,一般要15倍左右。我们认为环卫企业收购有三个风险,包括体量偏小,合同偏短,不确定性比较大;企业自身经营盈利能力强,但并购进来税务和人工规范后,盈利能力就会下降;环卫企业自身扩张能力是比较弱的,一般集中在几个地市。因此,我们不会以比较高的估值去收购,外包方式比较多。

问:为什么不去并购新三板的公司?

问:农村市场怎么看?

答:我们觉得估值太高了,一般要15倍左右。我们认为环卫企业收购有三个风险,包括体量偏小,合同偏短,不确定性比较大;企业自身经营盈利能力强,但并购进来税务和人工规范后,盈利能力就会下降;环卫企业自身扩张能力是比较弱的,一般集中在几个地市。因此,我们不会以比较高的估值去收购,外包方式比较多。

答:市场很大,相关基础设施都还没建设,但是农村市场单价比较低,盈利能力会弱一点,所以我们不会做纯农村的,一般是做县城加农村的项目。

问:农村市场怎么看?

问:公司是否担心资金模式问题?

答:市场很大,相关基础设施都还没建设,但是农村市场单价比较低,盈利能力会弱一点,所以我们不会做纯农村的,一般是做县城加农村的项目。

答:我们收钱不是找居民或乡政府,是找县政府。从政府系统来说,国家补贴一部分,省支持一部分,市配套一部分,县出一部分。像长江上游的和南水北调的水治理工程也需要垃圾治理,很大一部分是农村的垃圾带来的污染。

问:公司是否担心资金模式问题?

问:一季报怎么看?

答:我们收钱不是找居民或乡政府,是找县政府。从政府系统来说,国家补贴一部分,省支持一部分,市配套一部分,县出一部分。像长江上游的和南水北调的水治理工程也需要垃圾治理,很大一部分是农村的垃圾带来的污染。

答:增长比较平稳,同比来看会放慢点,因为过年迟一点。

问:一季报怎么看?

问:公司不考虑大环保项目?

答:增长比较平稳,同比来看会放慢点,因为过年迟一点。

答:公司主要还是聚焦。

问:公司不考虑大环保项目?

问:公司海口之后还做了什么项目?

答:公司主要还是聚焦。

答:大的话,沈阳的项目是一年1.4个亿,签8年;龙岩项目一年8900万,签8年;六枝的项目一年1.1亿,签30年;其他的三四千万比较多。

问:公司海口之后还做了什么项目?

问:17年底还没确认收入的还有多少?

答:大的话,沈阳的项目是一年1.4个亿,签8年;龙岩项目一年8900万,签8年;六枝的项目一年1.1亿,签30年;其他的三四千万比较多。

答:我们是按月确认收入的,所以主要看年化合同订单,现在将近9.6个亿,今年目标是12个亿。合同平均来看是7-8年。

问:17年底还没确认收入的还有多少?

问:公司成本主要是?

答:我们是按月确认收入的,所以主要看年化合同订单,现在将近9.6个亿,今年目标是12个亿。合同平均来看是7-8年。

答:公司毛利20%,比桑德略高一点,比新三板低。成本中,人工占60%;机械设备折旧10%;物料、油料等10%。

问:公司成本主要是?

问:公司订单签订一般需要多久?

答:公司毛利20%,比桑德略高一点,比新三板低。成本中,人工占60%;机械设备折旧10%;物料、油料等10%。

答:整个订单头尾需要8个多月确定,主要因为跟政府合作,同时政府对垃圾处理的重视度也不如大气,双创城市则会对我们需求更高。我们现在环卫机械销售有200多人,基础数据主要是他们在收集;项目销售团队有30多个人,包括做方案等。

问:公司订单签订一般需要多久?

问:公司产能情况如何?

答:整个订单头尾需要8个多月确定,主要因为跟政府合作,同时政府对垃圾处理的重视度也不如大气,双创城市则会对我们需求更高。我们现在环卫机械销售有200多人,基础数据主要是他们在收集;项目销售团队有30多个人,包括做方案等。

答:产能不会成为我们的瓶颈。

问:公司产能情况如何?

问:行业业务推进上有什么不利因素?

答:产能不会成为我们的瓶颈。

答:第一,历史人员比较多;第二,整个投资体量比较大,有的政府价格比较敏感;第三,PPP推进周期也比较长。

问:行业业务推进上有什么不利因素?

问:机械和人工环卫,哪种成本高?

答:第一,历史人员比较多;第二,整个投资体量比较大,有的政府价格比较敏感;第三,PPP推进周期也比较长。

答:政府希望机械化,但环卫工人希望我们不裁员,希望退休后再机械化。现在的情况是,人员都不能裁,所以成本会高点。因此,主要是一把手要认可。现在对环卫认识还是比较高的,比以前好很多。

问:机械和人工环卫,哪种成本高?

问:未来拓展的区域是哪?

答:政府希望机械化,但环卫工人希望我们不裁员,希望退休后再机械化。现在的情况是,人员都不能裁,所以成本会高点。因此,主要是一把手要认可。现在对环卫认识还是比较高的,比以前好很多。

答:各个地区机械化提升都还挺大的,2016年全国机械化率在53%左右,其中北上广是70%。日本是80%,所以其他城市缺口量还比较大。当时,海口机械化前是20%,我们进去后上升至80%。

问:未来拓展的区域是哪?

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答:各个地区机械化提升都还挺大的,2016年全国机械化率在53%左右,其中北上广是70%。日本是80%,所以其他城市缺口量还比较大。当时,海口机械化前是20%,我们进去后上升至80%。

深圳燃气会议纪要

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问:深圳管道燃气覆盖率没有上海高,按照上海的覆盖率来讲还有很大空间,对此怎么看?

深圳燃气会议纪要

答:深圳80年代才发展起来,所以气化率不如北京上海高。现在深圳很多城中村,以前因为安全的因素政府不让建管道。近几年政府思路发生变化,因为罐装气也有安全隐患,在尽可能做到安全的情况下可以接管道。深圳市未来三年争取做城中村改造(煤改气)100万户。一般一户一年用气200方左右。城中村也不光有居民,也有一些小型工商业。以前都是靠用户的自然增长,现在市里面压力对我们的改造压力比较大。

问:深圳管道燃气覆盖率没有上海高,按照上海的覆盖率来讲还有很大空间,对此怎么看?

问:燃气用量增长核心还是来自于电厂这一块?

答:深圳80年代才发展起来,所以气化率不如北京上海高。现在深圳很多城中村,以前因为安全的因素政府不让建管道。近几年政府思路发生变化,因为罐装气也有安全隐患,在尽可能做到安全的情况下可以接管道。深圳市未来三年争取做城中村改造(煤改气)100万户。一般一户一年用气200方左右。城中村也不光有居民,也有一些小型工商业。以前都是靠用户的自然增长,现在市里面压力对我们的改造压力比较大。

答:是的,电厂增长比较快,但是电厂毛利率比较低。现在几个电厂:华电分布式能源、深南电、蓝天电力。去年有6亿方增长是从中海油抢过来的。蓝天电力以前一直用中海油的现货,价格比较贵,以前因为有政府补贴,也不在乎价格,现在政府补贴取消了,急需用我们的气,预计6月底之前可以用上。深南电也有公告,去年用了4亿多方气,我们今年6月底才拿到,争取2亿方左右用气量增长。

问:燃气用量增长核心还是来自于电厂这一块?

问:我们现在有一个接收站项目在年中投产,可转债募集方案里对深圳市需求测算60几亿方,我们供应40、50亿方,缺口大概在10亿方左右。另外根据深圳市能源十三五规划,有3~4个接收站项目集中于今明两年投产,包括中海油迭福LNG接收站项目。

答:是的,电厂增长比较快,但是电厂毛利率比较低。现在几个电厂:华电分布式能源、深南电、蓝天电力。去年有6亿方增长是从中海油抢过来的。蓝天电力以前一直用中海油的现货,价格比较贵,以前因为有政府补贴,也不在乎价格,现在政府补贴取消了,急需用我们的气,预计6月底之前可以用上。深南电也有公告,去年用了4亿多方气,我们今年6月底才拿到,争取2亿方左右用气量增长。

答:迭福量大概300万吨,可能也有20~30亿方。项目现在建成了,但也和我们在谈,因为深圳是采用特许经营,他必须用到我们的管网才能销售。

问:我们现在有一个接收站项目在年中投产,可转债募集方案里对深圳市需求测算60几亿方,我们供应40、50亿方,缺口大概在10亿方左右。另外根据深圳市能源十三五规划,有3~4个接收站项目集中于今明两年投产,包括中海油迭福LNG接收站项目。

问:深圳市对于2020年测算大概100亿方,如果迭福项目一来,再加上中石油项目,我们的用气增长空间是不是不大了?

答:迭福量大概300万吨,可能也有20~30亿方。项目现在建成了,但也和我们在谈,因为深圳是采用特许经营,他必须用到我们的管网才能销售。

答:中石油跌福北LNG接收站,大概40亿方,项目还没建。这个项目是2007年西二线投产的时候立项的。这个气源不光是保深圳,是保整个西二线的。如果北方中亚的气断了之后,就通过接收站倒灌,今年北方气荒的时候就是这个情况,南方的气倒输到北方。近期来看可能投产的项目就是中海油迭福项目。中海油迭福项目是供深圳能源东部电厂上二期,但是他的气要到东部电厂去必须要经过我的管网。

问:深圳市对于2020年测算大概100亿方,如果迭福项目一来,再加上中石油项目,我们的用气增长空间是不是不大了?

问:我们考虑深圳市地区未来几年的需求,能源规划给的是100亿方,大概每年增速20%~30%?

答:中石油跌福北LNG接收站,大概40亿方,项目还没建。这个项目是2007年西二线投产的时候立项的。这个气源不光是保深圳,是保整个西二线的。如果北方中亚的气断了之后,就通过接收站倒灌,今年北方气荒的时候就是这个情况,南方的气倒输到北方。近期来看可能投产的项目就是中海油迭福项目。中海油迭福项目是供深圳能源东部电厂上二期,但是他的气要到东部电厂去必须要经过我的管网。

答:在深圳气电作为清洁能源一直都是大力发展。现在基本没有煤了。深圳以后以气电为主是毫无疑问的,剩下的就是深圳能源的妈湾电厂。

问:我们考虑深圳市地区未来几年的需求,能源规划给的是100亿方,大概每年增速20%~30%?

问:接收站项目投产之后10亿方,如何保证接收站下游客户需求?

答:在深圳气电作为清洁能源一直都是大力发展。现在基本没有煤了。深圳以后以气电为主是毫无疑问的,剩下的就是深圳能源的妈湾电厂。

答:主要看价格,LNG现货价格和国内的价格相比较。像冬季气荒的时候,LNG价格上涨,供不应求,对项目的需求就会很大。实际上现在我们就已经在做一些天然气批发业务,从其他接收站买的气,通过我们内地的两个LNG加工厂,卖给有LNG现货需求的人。

问:接收站项目投产之后10亿方,如何保证接收站下游客户需求?

问:接收站气源来到哪里?

答:主要看价格,LNG现货价格和国内的价格相比较。像冬季气荒的时候,LNG价格上涨,供不应求,对项目的需求就会很大。实际上现在我们就已经在做一些天然气批发业务,从其他接收站买的气,通过我们内地的两个LNG加工厂,卖给有LNG现货需求的人。

答:气源来自于国际,哪里便宜来自哪里。我们的LNG需求在国际上不是很大,日本韩国等进口需求都比较大。我们现在目前的进口量不会影响到国际价格。LNG市场整个国际市场是供过于求的状态。

问:接收站气源来到哪里?

问:我们LNG接收站10亿方需求主要在什么地方?

答:气源来自于国际,哪里便宜来自哪里。我们的LNG需求在国际上不是很大,日本韩国等进口需求都比较大。我们现在目前的进口量不会影响到国际价格。LNG市场整个国际市场是供过于求的状态。

答:深圳及周边都可以,通过槽车运输过去都可以。具体经济运输距离要看价格。

问:我们LNG接收站10亿方需求主要在什么地方?

问:那几个电厂供气大概会新增多少?

答:深圳及周边都可以,通过槽车运输过去都可以。具体经济运输距离要看价格。

答:蓝天电力2018年新增2亿方,华电今年年中投产,宝昌2019年有个项目扩建会投产。华电分布式跟我们签了3.8亿方,一般签的比较高,他是3台10万千瓦机组,实际上满产比较困难。现在电厂对价格弹性非常大,对价格非常敏感。深南电稳态的话大概是4亿方(还没确定),蓝天电力去年增长6亿方。宝昌和玉湖电厂具体还要看电力需求,两个都是气电,受调峰需求、电力需求等影响很大。

问:那几个电厂供气大概会新增多少?

问:电力需求一方面是妈湾这些火电,一方面外送的水电,现在电厂更多是调峰电厂,要做主力机组是有问题的?

答:蓝天电力2018年新增2亿方,华电今年年中投产,宝昌2019年有个项目扩建会投产。华电分布式跟我们签了3.8亿方,一般签的比较高,他是3台10万千瓦机组,实际上满产比较困难。现在电厂对价格弹性非常大,对价格非常敏感。深南电稳态的话大概是4亿方(还没确定),蓝天电力去年增长6亿方。宝昌和玉湖电厂具体还要看电力需求,两个都是气电,受调峰需求、电力需求等影响很大。

答:现在我们的需求全部都是调峰电厂,东部电厂也是做基荷,不做调峰上网电价上不去。燃气电厂起来后也有可能减少水电的需求。

问:电力需求一方面是妈湾这些火电,一方面外送的水电,现在电厂更多是调峰电厂,要做主力机组是有问题的?

问:1MW机组的话大概需要多少燃气?

答:现在我们的需求全部都是调峰电厂,东部电厂也是做基荷,不做调峰上网电价上不去。燃气电厂起来后也有可能减少水电的需求。

答:看利用小时,9E机组的话1方气发4.3度点,9F机组1方气发5度电。

问:1MW机组的话大概需要多少燃气?

问:现在气电厂在1方气多少钱的时候愿意多发电?

答:看利用小时,9E机组的话1方气发4.3度点,9F机组1方气发5度电。

答:现在0.715上网电价,我们的气价2.08(深圳的门站价)过来,我们给他加价不能超过0.4元(深圳物价局规定),所以最高是2.48元的价格。我们给他阶梯气价,电厂是有钱赚的。

问:现在气电厂在1方气多少钱的时候愿意多发电?

问:国资委对我们考核是哪方面?

答:现在0.715上网电价,我们的气价2.08(深圳的门站价)过来,我们给他加价不能超过0.4元(深圳物价局规定),所以最高是2.48元的价格。我们给他阶梯气价,电厂是有钱赚的。

答:收入、利润、费用、薪酬,国资委每年都有些重点任务,会有分项考核计划。煤改气深圳国资委非常积极,要求我们做强做大。深圳国有资产还是太弱了,所以要做大,看能不能整一个500强企业。现在目标是快速做强做大做优。

问:国资委对我们考核是哪方面?

问:8月份有一笔解禁?

答:收入、利润、费用、薪酬,国资委每年都有些重点任务,会有分项考核计划。煤改气深圳国资委非常积极,要求我们做强做大。深圳国有资产还是太弱了,所以要做大,看能不能整一个500强企业。现在目标是快速做强做大做优。

答:是的,限制性股票解禁,成本是4.57元/股,量不大。总共3000万股分3年,并不是所有人都卖的,一年可能就几百万股。公司自己觉得公司股价估值比较低。

问:8月份有一笔解禁?

问:固定资产预计未来每年会有多少投入?

答:是的,限制性股票解禁,成本是4.57元/股,量不大。总共3000万股分3年,并不是所有人都卖的,一年可能就几百万股。公司自己觉得公司股价估值比较低。

答:预期多少不好说,现在没有什么大的项目。之前看到我们量上去了但是业绩上不去,主要原因是固定资产投资带来折旧增加拖累业绩增长,包括前段时间有些投资,特别是建液化厂、储备站效益不好亏损拖累。

问:固定资产预计未来每年会有多少投入?

问:在建的项目预计什么时候转固?

答:预期多少不好说,现在没有什么大的项目。之前看到我们量上去了但是业绩上不去,主要原因是固定资产投资带来折旧增加拖累业绩增长,包括前段时间有些投资,特别是建液化厂、储备站效益不好亏损拖累。

答:陆陆续续转固,最大的就是接收站,18年就可以转固了。减少固定资产投入减少资本开支,还要把一些闲置的资产利用起来或者变现。前几年我们投资了几个液化厂,管道气比较贵,加上制LNG制气成本,效益不好拖累了公司业绩。

问:在建的项目预计什么时候转固?

问:现在接收站大概签了哪些比较大的客户?量是什么级别?

答:陆陆续续转固,最大的就是接收站,18年就可以转固了。减少固定资产投入减少资本开支,还要把一些闲置的资产利用起来或者变现。前几年我们投资了几个液化厂,管道气比较贵,加上制LNG制气成本,效益不好拖累了公司业绩。

答:这个没有客户的,要有了气才能去谈。但是深圳市基本是我们的市场。

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